授课班级

略

上课时间

2课时

上课地点

略

教
学
目
标

能力（技能）目标

知识目标

①结合外销合同的要求，与下单企业签订国内购销合同
②结合实际的产品一些具体情况，模拟与生产企业商谈合作事宜

1. 辨认内销合同和外销合同基本联系
2. 识别涉及产品的一些基本特性
3. 归纳和应用基本的谈判方法

能
力
训
练
任
务
及
案
例

案例：
①在外销合同的样本下，根据目前国内市场的一些基本行情，起草内销合同蓝本。
②当厂家在一些合同的细节不肯让步时，如何沟通？
能力训练任务：
①让学生分析在案例中出现的问题（What happened at that time?）
②让学生讨论并提出其对问题的解决意见（How can we deal with this situation？）
③让学生结合相关的理论知识掌握生产进度过程中的具体事件处理技能（Why me done in this way?）

参
考
资
料

杨文士，管理学原理，北京：中国人民大学出版社，2004年
李泽尧，跟单员工作手册，广东，广东经济出版社，2002年
陈光，跟单员完全手册，北京，中国市场出版社，2005年
潘肖珏，商务谈判与沟通技巧，上海，复旦大学出版社，2006年
丁建忠，商务谈判，北京，人民大学出版社，2007年